ネットからビジネスをスタートすると失敗する

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From:江黒 亮介

 

ネットで集客して、

自動化したビジネスをしたい。

 

そんなあなたにとっては

「ネットからビジネスをスタートすると失敗する」

なんて、なに言ってんの??

って思ったかもしれません。

 

もしかしたら

怒られてしまうかもしれません。

 

でも、これを知らないと

ネット集客ができません。

 

それは、

オフラインが先、ネットがあと。

という現実です。

 

言い換えれば、既存のビジネスなしに

ネット集客は難しいということです。

ネットという媒体を介してつながっているだけ

 

多くの人が

Amazonなどのネットショップを

利用していると、

ちょっとした間違いをしてしまいます。

 

どんな間違いか?

 

ネットは対面ではなく、

集団を相手にしているという

間違いです。

 

実は、ネットは対面と

同じ特性をもつ媒体です。

 

「うそだろ〜〜」

って思うと思います。

 

ところが、

ネットだろうが、リアルの場面であろうが、

私たちが相手にしているのは、

実はヒトなのです。

 

ヒトと私たちの間に

なんの媒体もなければ対面での

コミュニケーションですよね。

 

電話という媒体でコミュニケーションを

取ることもあります。

 

雑誌や書籍という媒体で

コミュニケーションをとります。

(この場合、完全な一方通行ですが)

 

その媒体が、ネットになっただけです。

 

パソコンやスマホを用いて、

ネットという媒体を介して

コミュニケーションをしています。

 

視点を変えればそういう

メディアはたくさんあります。

 

なぜネット集客ができないのか?

 

なんでネット集客ができないのか?

それには簡単な理由があります。

 

例えば、

どこか近くの会社のホームページをみてください。

 

よほどホームページに施策を

していない限り、

ほとんどの会社のホームページは

ただのカタログです。

 

下手したら、そこで売り込もうとすら

しています。

 

これだけネットが浸透してきたにも

関わらず、それが現実です。

 

でも実際の生活に置き換えて

考えてみてください。

 

対面ではじめてあった人に

いきなりあなたは売り込みますか??

 

例えば、反対の立場に

立ってみましょうか?

 

電話があなたにかかってきました。

いきなり3万円に商品を買ってくださいと

言ってきました。

 

普通、すぐに電話を切りますよね?

 

そんな非常識なことを

ネットのホームページではしているのです。

 

それでは売ることはできません。

 

だって、ネットも電話と同じ

メディアの一つですから。

 

セールストークをネットに乗せる

 

ネットで集客や販売ができない、

もう一つの理由があります。

 

それは、集客するため、

売るためのメッセージが

ないということです。

 

簡単に言えば、

対面などで成約している

セールストークをネットに乗せて

いますか?

 

ということです。

 

多かれ少なかれ、

どんなビジネスであっても

あなたの会社にお客が来る理由があります。

 

その理由をしっかり載せていますか??

 

いろんな会社をみてきました。

 

その中で、みんなが私のビジネスは特殊だよと言います。

例えば、ビジネスのイメージから遠そうなところですと、

病院・介護・接骨院などがありますよね。

 

この領域の会社ですら、

お客さんや患者さんが使っている理由があるのです。

 

集客のため、売る(利用する)ためであれば、

お客が利用する理由を乗せなくてはいけません。

 

それを知る手段はなんだと思いますか??

 

ネットを始める前は、

必ずお客さんからです。

 

一番情報が多く取れるのは、

対面でインタビューすることです。

 

その次に電話やスカイプやZOOMなどです。

 

そこで見出した、お客があなたの

会社を選んだ理由をネットに載せていくのです。

 

それが無くして、

ネットで集客や販売をすることはできません。

 

自社の強みを知る

 

あと意外ともれるのが、

自社の強みです。

 

自分たちが他と何が違うのか。

 

どこにお客さんは魅力を感じているのか?

 

それを思い違いしていたり、

そもそも考えていないことが多いです。

 

ですから、自らを見直すことも大切です。

 

他社のリサーチしていますか??

 

あと大切なのは、

他社がどのようなページを作っているかです。

 

もしくはどのようなメッセージを

発しているのか?

 

そこも重要なポイントです。

 

そのメッセージがお客を集めているとしたら、

そこから学ぶことができます。

 

もちろん、丸パクリは犯罪ですよ。

 

でも、何がお客に響いているか。

それを知ることができます。

 

これらは実はビジネスの基本です。

 

よくネットは魔法のように思われがちです。

 

でも、今の話って、

普通にビジネスをする中で行わなければ

いけない話なのです。

 

ネットもマーケティングも

魔法のように言われがちです。

 

でも、こういった本来はやるべき

簡単なことを積み上げていくと

集客や販売につながります。

 

もちろんネット独自のいいところや注意点もある

 

もちろんネット独自のいいところもあります。

 

それは、しっかりSEO対策をしながら

記事を書くことで、

無料で集客経路を作ることができます。

 

広告をかけていけばさらに大きな

ビジネスに発展することも可能です。

 

リアルな場面を必要としないものであれば、

距離の制約すら無くなります。

 

その爆発力と拡大性がネットのいいところです。

 

あと付け加えるなら、

それを自動化することも可能です。

 

自動化すれば、

あなたがたとえ休んでいても

寝ていてもお客から申し込みが来たり、

売上が上がる。

 

そんな仕組みを作ることすらできます。

 

そうなったら嬉しいですよね?

それは現実的に可能なことです。

 

もちろん、注意点もあります。

 

ネット集客を無料で行いたいときは

作業と時間という労力が必要です。

 

少なくとも半年。

新しくスタートしたビジネスなら

2年くらいは普通にかかります。

 

それくらい時間がかかる行為なのです。

 

ですから、ほとんどの人は

途中で諦めてしまいます。

 

一部の諦めないで継続した人には

すごくいいことがあります。

 

それは、いったん作り上げると、

それはネット上に資産となって残ることです。

 

努力は報われる

 

ネット上で資産になるサイトができたら

どうなるのか?

 

一度作り上げれば時々記事を

更新するだけで、

自動でお客さんが絶え間なく来ます。

 

自動でずっと売れ続ける、

そんなサイトになります。

 

ネットには生みの苦しみがあります。

 

でも生まれたあとの資産となった状態は、

とても心地の良いものです。

 

努力が報われる。

 

それもネットの良いところです。

 

早く稼ぎたいなら

 

もしあなたが早く稼ぎたいなら、

まずはオフラインからスタートすることを

オススメします。

 

ネットでもスタートダッシュは可能です。

でもそのためには、しっかりした準備(売れるメッセージなど)を

した上で、反応が取れることを確認してください。

 

その上で広告費をバンバン投入します。

それならネットでも早いビジネスが可能です。

 

ですが、多くの中小企業はそこまでの

広告費をかけられませんよね。

 

でしたら、まずはしっかり稼いで、

そのお金を広告費に回しましょう。

 

もしくは、しっかり日銭を稼ぎつつ、

資産となるサイト作りをしていきましょう。

 

もちろん、稼いだお金を使って外注することも

できます。

 

とはいえ、変なところに外注すると痛い目に

合いますよ。

 

外注が不安なときは一声かけてください。

大外れはさせませんよ(笑)

 

まとめ

 

ネットからビジネスを始めると

多くの場合、大ゴケします。

 

ようは失敗します。

 

既存のビジネスがしっかりあって、

その上で、ネットを始めるのが

一番確実な方法だと考えています。

 

10年前ならネットからはじめても

よかったでしょう。

 

でもだんだんとネットで反応を取ることが

難しくなってきています。

 

でもネットで集客できない、売れない理由は

明確です。

 

それらをしっかり見直すだけでも

集客や販売は変わります。

 

ご参考になったら幸いです。

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