売上アップを達成する方法と考え方

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From:江黒 亮介

 

どうしたら売上アップ出来るのか?

多くの中小企業の会社の社長さんの悩みです。

 

ずっと売上アップのことを考えている。

なのに売上が上がらない。

 

それはなぜだと思いますか?

売上アップができない原因

 

多くの場合、

うちのビジネスは特別だから。

 

下請け産業だから、

売上アップは上次第とか。

 

そんな

誤った考えを持っています。

 

誤った考えを持ったまま、

従来の方法を繰り返してしまう。

 

さらに多くの場合、

いい商品にこだわりがあり、

技術を磨き続けていきます。

 

もちろん、それ自体はいいことですが、

その技術やいい商品をお金に変えるための

ビジネスそのものについて学ぶ時間が

圧倒的に少なくなっています。

 

その結果、

 

誤った考えや

業界の常識を破るきっかけすら

得ることができないのです。

 

実は

 

僕もその中の一人でした。

 

僕は今

12期目の株式会社のオーナーです。

 

店舗・コミュニティ型のビジネスなので、

僕のビジネスには売上限界があると

思っていました。

 

確かに、それが

僕の携わっているビジネスの常識です。

 

でも、

常識の大半は、実は思い込みです。

 

みんなが思い込んでいるので、

思い込みが正論だと思ってしまうのです。

 

では、僕はその常識の中で

どのような経営をしているかというと、

 

見える部分の事業での

収益ではなく、

 

見えない裏側でビジネスが

成り立つモデルに変えてきています。

 

今思えば、潜在的には何年も前から

その方向を模索していたようです。

 

ですが、

僕はマーケティングを学ぶことで

 

ビジネスモデルを大きく変えることができました。

 

僕の元々のビジネスは

下請け産業のような構造です。

 

ですから、単価を自ら

決めることができません。

 

上の意向によっては、

経営が一気に厳しくなることもあります。

 

ちょうど3年前にそのようなことがありました。

 

いきなり単価を実質27%下げられました。

その時はお先真っ暗で、死ぬかと思いました。

 

でも、

今はそこから

すっと売り上げを伸ばしています。

 

だいたい、1店舗当たりの売上が

2000万〜2500万くらいの

ビジネスモデルの中で、

 

僕のビジネスは店舗単体でも

1億が狙えてきています。

 

今期の達成は難しいかなと思っていますが、

来期にはいけると思います。

 

今のは店舗単体での売上なので、

これからさらに店舗展開していくと、

倍々ゲームで売上を伸ばすことができます。

 

競合がバタバタ潰れている中では

ありえない経営になっています。

 

僕がこの経験から学んだことは、

売上アップは発想の転換によって

生まれるということです。

 

「みんなが歩む方向と逆を行け」

億万長者メーカーと呼ばれるアメリカのコンサルタント、

ダンケネディはこのようなことを言っています。

 

まさに発想の転換ですね。

 

それを裏付けるデータもあります。

国税庁の調査では、

10年続く会社はたったの6%だそうです。

 

94%もの会社は、

10年経たずに潰れているのが現状です。

 

ということは、

94%の人は誤った選択を

しているということになります。

 

ですから、

あなたが長期的にビジネスで

安定して稼ぎたいと思っているのなら、

 

どこかで発想の転換をしなくてはいけません。

 

発想の転換をすることで、

売上アップが達成できる。

 

それはそれは不思議なくらい

キャッシュを

産むことができるようになります。

 

ですから、

まずはビジネスについて学ぶことが大切です。

 

特に売上1億まではマーケティングでいいと

50億の企業を率いる僕の先生の一人はそう言っています。

 

僕もそう思っています。

 

ですから、

まずはマーケティングを学ぶことが大切です。

 

そして学んでいくと、

業界の常識のウソが見えてきます。

 

色々な業界の方を交えながら

学ぶことで、

 

自分のビジネスに応用できるものが

たくさん見つかってきます。

 

まず、売上アップをするためには、

マーケティングを学ぶこと。

 

そして、

業界の常識のウソを見つけること。

 

これだけでも大きな変化が生じます。

 

お客の声をしっかり聞いているか??

 

また当たり前の話をしていきます。

お客の声をあなたはしっかり聞いていますか?

 

そしてそれを商品に反映していますか?

 

実はビジネスはこれだけで

大きく飛躍します。

 

よくマーケティングや

コピーライティングを学んでいると

 

リサーチ(調査)が一番という

話が出てきます。

 

実際その通りです。

お客の声を聞いて、

 

それを元に商品を作り続ければ

強力なビジネスモデルが出来上がります。

 

僕が行ったのはまさにそれです。

 

お客の声をしっかり聞いて、

何を求めているのか、何に悩んでいるのか

そこを知るようにします。

 

そしてそれに合わせた商品を

提供します。

 

言えば簡単なことですし、

実際行えばそんなに難しいことではありません。

 

僕はこれだけで単月100万売上を伸ばしています。

1店舗の限られたお客だけで、です。

 

いかにリサーチが大切かということですね!

 

売上アップの発想法

 

今までは売上アップの考え方の

基本のきをご案内してきました。

 

では、

これからは数字をみながら

売上アップの発想法について

考えてみましょう。

 

売上の構成要素はなんだと思いますか?

 

アメリカの天才コンサルタント

ジェイ・エイブラハムの公式を見てみましょう。

 

売上=顧客数×購買単価×購買頻度

 

この3つで表されます。

この式だけ見て売上アップのヒントが

出てきたら、

あなたはビジネスの天才かもしれません。

 

でも

この式はとても便利な式です。

 

なぜ便利なのか。

この式に合わせて数字を入れるだけで

どこに注力すれば売り上げアップができるのか。

 

それを知ることができるからです。

 

例えば、

売上を20%アップしたいとします。

 

そしたら、

お客の数を7%アップしましょう。

 

そして

単価を7%アップしましょう。

 

そして

購買頻度を7%早くしましょう。

 

あれ????

 

これでもう21%も売上がアップして

しまいました。

 

数字のゲームのようですが、

これだけで簡単に

売上アップが達成してしまいます。

 

20%というと難しいですが、

7%ずつならずっと簡単な話になりますよね。

 

このように考えていくだけで、

単に売上を一気にあげる、

その思考回路から、

売上の要素を少しずつ改善する。

 

そういった考えにシフトできます。

 

この考え方を身につけるだけで、

大きな変化が生じてきます。

 

これについては、

もっと細かく考えていきます。

 

そうすると、

これだけでもたくさんの

売上アップの方法が見えてきます。

 

まとめ

 

まずは

売上をあげるための

大前提の話を押さえておいてください。

 

どう考えていけば、

売れる商品を作れるのか。

 

それにはリサーチが大切です。

 

お客の望むものを

商品とすることが大切です。

 

この当たり前のことが

なかなかできない。

 

それが現実です。

 

そして、

その大前提の考えを押さえた上で、

今度は売上アップを要素に分けて

考えていきます。

 

そこから、今自分が

何を改善しなくてはいけないのか。

 

そこを考えていくのです。

 

今日は総論として書きました。

もっと細かく見直していくと、

より具体的な案が出てきます。

 

あなたの会社の売上アップ達成に

役に立てたら嬉しいです!

 

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